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check-up aziendale
Evoluzione del concetto di marca
L'obiettivo di questa fotografia aziendakle č di individuare nelle problematiche operative della gestione una chiave di lettura esclusivamente operativa. Il fine č di fare emergere la potenzialitą dell'azienda, le sue aree critiche in un a visione d'insieme che consenta scelte imprenditoriali piu vicine al mercato, sempre piu viziato.
L'insieme delle informazioni, interpretato nell'ottica di marketing e nel rispetto dei vincoli gestionali, delineeranno le linee guida per nuove performance aziendali.
Problema 1 : " L'immagine aziendale "
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Soluzione |
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□ Ruolo e funzione in un mercato in evoluzione |
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□ Il coordinamento delle attivitą in ottica di marketing |
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□ I fattori che influenzano la struttura commerciale aziendale |
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Problema 2 : " Gli stitli di direzione "
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Soluzione |
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□ Lo spirito e i differenti stili di comando |
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□ Determinazione degli obiettivi di vendita e valutazione del mercato |
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□ Valorizzazione delle risorse umane, psicologia del comando |
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□Il budget e il controllo del budget |
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Problema 3 : " Gestione dell'area commerciale "
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Soluzione |
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Le politiche distributive tese ad ottenere la migliore copertura del mercato |
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Politica di prodotto: quali i prodotti da spingere, da frenare, come distribuirli |
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La politica prezzi e condizioni : scelte quantitative |
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La politica territoriale: differenti livelli di clientela |
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La politica personale di vendita: attivitą di controllo, statistiche risultati |
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